B2B-Kundenpotenziale erschließen in einer neuen Dimension.


Weltweit existieren derzeit über 6.500 Petabytes an Daten. Darin liegt ein hohes Potenzial, das Sie für sich nutzbar machen können!

Wie? Mit B2B Web Scoring, einem innovativen Produkt, entwickelt von den Analyse-Experten, Zielgruppen- und Datenspezialisten der B2B Smart Data GmbH. Über uns als Vertriebspartner erhalten Sie diese Leistungen aus erster Hand – gepaart mit mehr als 25 Jahren B2B-Vertriebs- und Marketingerfahrung.

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B2B Vertriebserfolg Leistungen


B2B Web-Scoring

Mit dem B2B Web Scoring-Verfahren haben wir einen neuen Weg zur Profilierung von Bestands- (oder Ziel-) Kunden im B2B-Bereich beschritten, denn: Die herkömmliche Methodik basiert zum Großteil auf Schätzungen von Daten wie Branche, Umsatz und Mitarbeiter. B2B Web Scoring basiert auf den aktuellen Schlagwörtern der Unternehmenswebsite, welche als „hard facts“ statistisch ausgewertet werden. Diese Methodik ist deutlich näher an der Zielgruppe, weil die Firmen die Schlagworte auf der Website selbst angeben.


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Keyword-Datenbank

Durch das Profilieren der Webauftritte der ca. drei Millionen Unternehmen in der Unternehmensdatenbank können wir für jede Domain ermitteln, welche Wörter – und damit welche Schlagwörter – in welcher Häufigkeit dort auftreten.


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Erfolgsfaktor Mensch

Das Plus für Ihren Verkaufserfolg: Damit Ihre Botschaft bei Ihren (neuen) Kunden richtig ankommt, unterstützen wir Sie und Ihr Vertriebs-/Marketing-Team gerne mit unserer mehr als 25-Jährigen Erfahrung im B2B-Geschäft.

Der berühmte „Blick von außen“ bringt häufig neue Ideen und Sichtweisen ins Spiel und hilft dabei, neue Potenziale systematisch und strategisch zu erschließen.


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Sie kennen Ihr Potenzial – wir wissen, wie man es ausbaut und Budgets zielgerichtet einsetzt


Machen Sie sich unsere Fähigkeiten der Kundenanalyse und strategischen Marktbearbeitung zunutze. Durch B2B Web Scoring optimieren Sie Ihre Kommunikations- und Marketingmaßnahmen und schonen Ihr Marketingbudget.

Dafür haben wir für Sie mehr als 3 Mio. Unternehmenswebseiten mit 140.000 Keywords abgeglichen und verknüpft. Diese stellen wir Ihnen gefiltert und auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt zur Verfügung, damit Sie hierdurch Ihre Kundenansprache präzisieren können.

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Und so funktioniert B2B Web Scoring


Über b2bVertriebsErfolg


Die Plattform b2bVertriebsErfolg vermarktet Beratungsleistungen für den Marketing- und Vertriebserfolg sowie die Produkte der B2B Smart Data GmbH. b2bVertriebsErfolg ist ein Leistungsangebot der Marke „Ziel-Mentoring“ und spiegelt die Kompetenz aus mehr als 25 Jahren Erfahrung im strategischen Vertrieb und Marketing wider, kombiniert mit den Erfahrungen aus der Unternehmensstrategie-, Organisations- und Führungskräfteentwicklung.

Mehr Informationen zum Unternehmen unter www.karin-hauser.de

B2B Web Scoring


Mit dem B2B Web Scoring-Verfahren haben wir einen neuen Weg zur Profilierung von Bestands- (oder Ziel-) Kunden im B2B-Bereich beschritten, denn:

Die herkömmliche Methodik basiert zum Großteil auf Schätzungen von Daten wie Branche, Umsatz und Mitarbeiter. B2B Web Scoring basiert auf den aktuellen Schlagwörtern der Unternehmenswebsite, welche als „hard facts“ statistisch ausgewertet werden. Diese Methodik ist deutlich näher an der Zielgruppe, weil die Firmen die Schlagworte auf der Website selbst angeben.

Der Nutzen für Sie:

  • Sie reduzieren Ihre Marketingkosten, weil Sie sich genau auf die erfolgversprechenden Marktpotenziale konzentrieren können, die Ihrer (Wunsch-) Zielgruppe / Ihren Kunden am nächsten kommt.
  • Sie sparen sich aufwändige und kostspielige Marktforschungen.
  • Sie erkennen dadurch Neukundenpotenziale - unabhängig von Branche, Firmengröße, Umsatzgrößen, etc.

Ihre Ziele:

  • Sie sind bereits erfolgreich am Markt bzw. haben bereits Kunden und möchten weitere Kunden gewinnen:
    Sie liefern Kundenadressen zu einer Produktgruppe, die Sie gerne forcieren möchten – wir liefern Potenzialadressen mit dem ähnlichen Profil und der größten Kaufwahrscheinlichkeit.
  • Sie möchten innerhalb Ihres Kundenbestandes Cross-Selling-Potenziale erschließen.
  • Sie möchten ein neues Produkt auf den Markt bringen oder neue Geschäftsfelder erschließen:
    Sie definieren Ihre Wunschzielkunden und nennen uns dazu mindestens 30 Adressen und wir liefern Ihnen Firmenpotenziale auf Basis des ähnlichen Profils.

Das Analyse-Verfahren „Web Scoring“ im Detail:

Mit unserer innovativen Methode ermitteln wir zunächst die typischen Merkmale der Webseiten Ihrer Bestandskunden. Im anschließenden Abgleich mit Referenz-Webseiten von Nicht-Kunden, ermittelt ein mathematisches Modell „Zwillinge“ zu Ihren Bestandskunden, die dann sehr effektiv als potenzielle Kunden akquiriert werden können.

Hierzu erhalten wir im ersten Schritt vom Auftraggeber eine Liste mit den URLs der Webauftritte der Bestands- oder Ziel-Kunden (Trainingswebsites). Die Webinhalte dieser URLs werden auf Basis der Schlagwortdatenbank (mit derzeit 140.000 Schlagworten) analysiert und ausgewertet.

Für die statistische Analyse stehen Auftreten, Anzahl und abgeleitete Anteile der relevanten Schlagworte zur Verfügung. Zur Entwicklung bzw. Modellierung des Scoring-Modells werden dann die Informationen von 70% der Trainingswebsites berücksichtigt. Durch eine multivariate statistische Analyse wird ein Score-Modell erstellt, das die Zusammenhänge zwischen den Schlagwörtern und dem Potenzial der Bestands- oder Zielkunden beschreibt. Die verbleibenden 30% der Trainingswebsites dienen der Validierung des Modells.

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Keyword-Datenbank


Unsere Schlagwortdatenbank umfasst derzeit rund 210.000 Wörter denen 140.000 Schlagwörter zugeordnet sind.

Durch das Profilieren der Webauftritte der rund 3 Millionen Unternehmen in der Unternehmensdatenbank können wir für jede Domain ermitteln, welche Schlagwörter in welcher Häufigkeit dort auftreten.

Die Schlagwort-Datenbank wird sowohl induktiv-automatisiert durch Machine-Learning Verfahren als auch deduktiv-händisch durch Expertenbeurteilungen aufgebaut.

Die zweite Quelle der Keyword-Erzeugung bildet eine eher deduktive, von tatsächlich bestehenden Webinhalten zunächst unabhängige Herangehensweise. Hierbei werden für möglichst viele sachliche Bereiche durch Experten Listen von für diesen Bereich als wichtig erachteter Begriffe gebildet. In einem mehrstufigen Verfahren werden diese Wortlisten dann u.a. durch Stammwortermittlung und Synonymableitung zu Schlagwortlisten verdichtet. Die jeweiligen Wortlisten werden auf jeder Verdichtungsstufe notiert und bilden kumuliert mit der zugehörigen finalen Schlagwortliste eine zweite, unabhängige Zuordnung von Worten zu Schlagworten.

Beide Zuordnungslisten werden abschließend zusammengeführt. Der sich überschneidende Teil wird auf sich widersprechende Zuordnungen reduziert und wiederum durch Expertenbeurteilungen aufgelöst.

Beide Quellen von Wort-Schlagwort Zuordnungen werden laufend aktualisiert und die Resultate der Zusammenführung in die Schlagwort-Datenbank eingebracht.

Gerne stellen wir Ihnen dieses Know-how auch zur Verfügung: Die Keyword-Datenbank können Sie bei uns auch lizenzieren.

Erfolgsfaktor Mensch


Die Menschen in Ihrer Organisation = das Plus für Ihren Verkaufserfolg!

Damit Ihre Botschaft bei Ihren (neuen) Kunden richtig ankommt, unterstützen wir Sie und Ihr Vertriebs-/Marketing-Team gerne mit unserer mehr als 25-Jährigen Erfahrung im B2B-Geschäft. Der berühmte „Blick von außen“ bringt häufig neue Ideen und Sichtweisen ins Spiel und hilft dabei, neue Potenziale systematisch und strategisch zu erschließen.

Dabei bieten wir nicht nur Beratungsleistungen, wie Sie Ihren Vertriebs- und Marketingprozess optimieren oder verschlanken können. Wir moderieren gerne für Sie Team-Workshops und unterstützen Sie dabei, „Betroffene zu Beteiligten zu machen“. Sie sind der Experte für den Inhalt – wir sorgen durch unsere Moderation dafür, dass der Planungsprozess mit Ihrem Team leicht von der Hand geht.

So könnte eine moderierte Begleitung ablaufen:

  • Standortanalyse „Blick-von-Außen“ mit dem Vertriebs-/Marketingleiter
  • „Motivations-Tag für das Vertriebsteam“
    An diesem moderierten Tag gehen Sie in einen zielführenden Dialog, um neue Vorhaben mit Ihrem Team gemeinsam umzusetzen. Es ist die ideale Plattform, um Ihre Mannschaft auf künftige Herausforderungen „einzuschwören“, unterschiedliche Sichtweisen und Bedürfnisse zu klären und gemeinsam viele Ideen und Verbesserungspotenziale für die Zukunft zu identifizieren. Hier gibt es erfahrungsgemäß viele Aha-Effekte, die Ihr Unternehmen voran bringen werden.
  • Effektivitäts-Check Vertrieb/Marketing: Vertriebsprozess-Analyse, intelligenter IT-Schnittstellen-Check, Reporting-Check, Adressqualitäts-Check, um Optimierungsansätze und Handlungsfelder für Ihren Vertriebserfolg zu identifizieren.
  • Im Anschluss führen wir alle Erkenntnisse systematisch zusammen – als solide Basis für Ihre weitere Zielplanung im Bereich Vertrieb und Marketing.

Dies sind ein paar bewährte Bausteine aus der Vergangenheit. Gehen Sie mit uns in den Dialog und wir finden gemeinsam heraus, wie die effektivste Begleitung für Ihre Organisation aussehen könnte.

Mehr Informationen zu unseren Beratungsleistungen finden Sie auch unter www.karin-hauser.de

Ihr Kontakt


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